l 题目：
两重一延营销策略
l 来源：
营销策划和实战中提炼所得。
l 应用：
企业产品品牌推广、形象塑造之武功秘诀。
l 内容：
“两重一延”营销策略是指品牌重塑、渠道重组、促销延伸策略。品牌重塑——在原有品牌中提炼并融入新的要素，赋予品牌瓣的文化内涵，并使文化品牌效应转借到产品中。渠道重组——重新整合营销渠道，构成差别化的营销组合结构，使企业的销售渠道畅通，销售周期缩短。促销延伸——运用低成本的品牌宣传策略和消费者亲密接触的促销活动，将市场化和人性化结合，构成现场互动的“场效应”。
首先做好产品市场调研，做好整理、判断工作；其次，根据产品对象的重新定位，一改传统的宣传套路，重新整合营销渠道，使得营销网络的针对性更强、更有效率；最后，打破原有的销售模式，确定立体互动的营销模式，通过一系列的社会公关活动和强势活动，通过媒体的介入树立产品新形象。
l 解释：
“两重一延”营销策略就是提炼企业文化内涵，赋予产品历史文化和企业文化，使文化品牌效应转借到产品中，对于成长性企业产品的开发的推广有现实意义，是小企业战胜大企业的制胜法宝，也是小企业取得长足发展，立于不败竞争地位的独门武功。
一个成功的策划应建立在市场调查的基础上，通过对产品目标群体的调查，能够把握产品的第一手市场资料，为今后的广告策划、营销策划及市场开拓提供参考依据。调查方式主要有：资料查阅、问卷调查、经销商面访和店头观察询问等。
一、品牌重塑
即在原有品牌中提炼并融入新的要素，赋予品牌新的文化内涵，并使文化品牌效应转借到产品中。例如：我在2003年给新疆天润牛初乳的宣传策划中，曾使用了品牌塑造的策略，将牛初乳的概念重新塑造，通过奶源优势和绿色概念来重新引导消费者，通过深度挖掘，发现品牌新的要素，并以此重新塑造我们的契机。
启示：对品牌的重新定义和塑造，必须挖掘产品的文化价值，通过文化的转借或嫁接达到品牌塑造的目的。
二、渠道重组
即重新整合营销渠道，构成差别化的营销组合结构，使企业的销售渠道畅通，销售周期缩短。找准了自己的品牌位置，就必须瞄准对象，由于消费对象变化，所以销售渠道就必须重新组合，即生态环境的调整，将不合适的部门给予取消或合并，通过这个方法可以将渠道准确定位。
例如；在对新疆知名的花园乳业的策划中，我就采用了“渠道重组”的概念，为了适应发展，将销售渠道调整，由于这个策略的采纳，使一个小厂在短期内成为了新疆有名的乳品企业，销售量猛增。
启示：渠道是商业模式中导向消费群体的途径，必须随着消费群体的变化而适时变化。
三、促销延伸
即运用低成本的品牌宣传策略和消费者亲密接触的促销活动，将市场化和人性化结合，构成现场互动的“场效应”。
有了位置和方向，紧跟方法和手段。那就是促销延伸策略，我们打破原有的销售模式，不是单一的宣传或单一的促销活动，我们将通过媒体的特殊作用，通过造势活动树立产品的新形象。
例如：2003年对新疆“好家乡”超市（青年路店）的策划提案中采用了“促销延伸”的策略，提案中指出继续保持“好家乡”目前的价格、规模优势，全面提升“好家乡“的管理体制和优质服务，加强对外宣传窗口，树立全新企业形象，加强和国际、国内一流物流企业合作机会的营销延伸策略。
启示：促销要突破传统的销售模式，以放大和延伸文化内涵的价值链条，衍生出独具特色的商业文化。
我们通过概念的延伸避免企业弱势，强化企业的优势，通过高额利润来确保企业高速发展，这种以文化为背景，品牌为导向，市场细分定位，销售渠道重组，促销策略延伸的方法，体现出中国古老谋略策划中以弱胜强、以小博大的精髓所在。但前提条件是以事实为根据，调查为手段，并通过挖掘企业的潜在资源——文化内涵，这种避开市场低端的价格竞争，充分发挥企业的优势资源即企业核心价值的竞争策略是我们企业应该走的路！